课程目录：
01-先导片: 没有野心 做不了销冠
02-第1讲你跟销冠差距在哪里? 业绩差的12项自我反省
03-第2讲销冠跟普通销售有什么不一样? 销冠的6大特征
04-第3讲怎样让自己拥有销冠的成交力? 坚持10项修炼你也行
05-第4讲你有没有做销冠的潜质? 销冠的5项决心测试mp4
06-第5讲怎么识别不同的客户类型? 发挥大客户的“珠峰”效应
07-第6讲怎么管理不同类型的客户? 销售漏斗的七个阶段
08-第7讲怎么科学地做好客户画像? 12个维度分析客户的真实需求
09-第8讲怎么了解采购关键人物? 3大客户角色和5个客户关系
10-第9讲怎么进行销售线索分类? 5种线索界定方法清晰管理线索
11-第10讲大、中、小企业分别怎么获客?
12-第11讲员工怎么分工筛选出有效线索? 3大销售角色协同动作
13-第12讲怎么判断线索已升级为商机?
14-第13讲怎么把线索变成商机? 4个销售角色协同提高商机有效性
15-第14讲销售订单数量青黄不接怎么办?
16-第15讲怎么取得客户的初步认可?
17-第16讲怎么赢得客户信任并引导招标? 5助你成功中标mp4
8-第17讲怎么赢得客户的全面信任? 准备好9个要素迅速拿下订单mp4
19-第18讲投标和非投标项目怎么商务谈判? 自检6个要素提防谈判mp4
20-第19讲怎么促成客户签合同和回款? 铭记这5话让成交更可靠
21-第20讲不同阶段销售人员存在的问题? 向销冠晋升的5个阶段
22-第21讲怎么提高线索到商机的转化率? 5要点提高商机转化可能
23-第22讲为什么说销售漏斗是照妖镜? 检查销售4大过程让结果透
24-第23讲技巧- (1) 初次拜访客户的准备
25-第24讲技巧- (2) 初次拜访客户如何破冰
26-第25讲技巧二: 按销售阶段向客户提问技5
27-第26讲技巧三: 回答客户提问的技5
28-第27讲技巧四: 洞察需求提供针对性产品方案
29-第28讲技巧五: 如何推动客户成功考察公司
30-第29讲技巧六: 如何推动成功参观样板客户
31-第30讲技巧七: 如何推动双方高层互动
32-第31讲技巧八: 如何修炼倾听与“软腰”的功夫
33-第32讲客户采购部门说没需求 怎么发展内线?
34-第33讲怎么在客户的产品使用部门 发展内部教练?
35-第34讲怎么找到客户采购的真正拍板人?
36-第35讲不同类型的项目话事人 如何进行公关?
37-第36讲怎么让客户的基层员工 为你牵线搭桥?
38-37铁杆支持者内部教练的公关策略
39-第38讲客户中那些友好和不站队的人 怎么快速攻略?
40-第39讲怎么让支持竞争对手的人 变成支持你?
41-第40讲如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？
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